Parcerias comerciais no Comércio Exterior: quais critérios para escolha?

Neste texto você, importador ou exportador ainda com pouca experiência no mercado internacional, verá algumas dicas sobre como ter boas parcerias comerciais no Comércio Exterior, por meio de estratégias certeiras para iniciar suas operações.

Além disso, você verá os critérios em todas as etapas da escolha de uma parceria de sucesso baseada na confiabilidade e a expertise do agente.

Saberá do propósito dessa parceria com o agente de cargas que presta os serviços em geral, tanto nas importações quanto nas exportações, utilizando alguns parâmetros:

• selecionar o mercado, identificando o segmento certo;
• identificar o produto adequado;
• analisar as fichas dos candidatos, selecionando o mais próximo do seu perfil;
• contatar as entidades e órgãos oficiais;
• analisar as referências e os planos de ação;
• manter uma estreita colaboração com o parceiro escolhido.

O que são parcerias comerciais no Comércio Exterior?

As parcerias comerciais no Comércio Exterior se dão pela efetiva escolha de fornecedores fundamentais para o seu sucesso empresarial.

Para que essa escolha não resulte em transtornos operacionais logísticos ou aumente os seus custos em demasia, faz-se necessário valer-se de uma estratégia pontual para não comprometer suas atividades comerciais.

É preciso saber lidar com os trâmites do Comércio Exterior para realizar as importações mitigando o máximo possível todas as dúvidas durante o processo. Contudo, também é importante considerar o prazo de entrega do fornecedor para os produtos ofertados.

Por outro lado, nas negociações de exportação com fornecedores nacionais, a operação poderá ser mais ágil por conta da inexistência de algumas barreiras. No entanto, a aderência do produto nacional é menor e a incidência de impostos não contribui para uma margem de lucro satisfatória.

Sendo assim, além de uma parceria comercial no Comércio Exterior tornar a cadeia produtiva mais confiável, o volume de negócios aumenta e o relacionamento entre os parceiros se estreita.

Vale ainda lembrar da atenção a ser dada nos critérios adequados para a escolha do parceiro ideal, sobretudo de um bom agente de cargas, que pode proporcionar boas experiências para a sua empresa começar a operar no Comércio Exterior.

Qual a importância das parcerias comerciais no Comércio Exterior?

O bom relacionamento das parcerias comerciais no Comércio Exterior tem grande importância diante do atual mundo completamente globalizado, pois oferece oportunidades de negócios internacionais por meio da contratação de bons profissionais e da comercialização de produtos com fornecedores internacionais de confiança.

Neste relacionamento entre os parceiros e as empresas existe um intercâmbio de oportunidades que os tornam cada vez mais competitivos no mercado interno e externo.

E na busca por fornecedores internacionais, a compra de insumos melhora a qualidade do produto importado, aumentando assim o nível do serviço prestado pelo agente de cargas aos seus clientes.

Quais são os critérios para a escolha das parcerias comerciais no Comércio Exterior?

A busca por parcerias comerciais no Comércio Exterior ajuda as empresas iniciantes em diversas situações, a saber:

• análise da tendência de mercado e da redução dos custos;
• estudo da concorrência;
• monitoramento do registro da marca; e
• identificação de novas oportunidades de negócio.

Para que as empresas iniciantes no Comércio Exterior tenham um bom desempenho no mercado internacional é muito importante que tenham uma base sólida e confiável de fornecedores competitivos.

Importação

Existem algumas boas práticas para encontrar bons fornecedores ou parceiros comerciais no Comércio Exterior, os quais se tornarão o seu contato preferencial nas importações que necessitar executar, portanto:

• pesquise os fornecedores, representantes e fabricantes do produto desejado;
• escolha uma forma de pagamento reembolsável;
• tenha mais de dois fornecedores internacionais;
• faça cotações para cada demanda;
• procure informações sobre seus conceitos; e
• faça uma gestão eficiente de fornecedores.

Da mesma forma, confira alguns critérios para um bom desenvolvimento de fornecedores na importação:

• faça uma boa seleção dos novos fornecedores;
• dimensione os fornecedores;
• qualifique o potencial de cada fornecedor;
• valide o lote pedido.

Exportação

A escolha de fornecedores para montar uma loja virtual no e-commerce é uma etapa fundamental para garantir o fluxo de vendas com produtos de qualidade.

Definir parceiros comerciais no Comércio Exterior para este fim exige muita pesquisa detalhada, especialmente para encontrar aqueles que ofereçam o negócio que você precisa, com o menor preço, melhor qualidade e, principalmente, com o comprometimento da entrega acordada.

Existem duas formas eficientes para você exportar os seus produtos: por meio de marketplaces como uma opção rentável, caso você não tenha como viajar; ou de forma presencial, comparecendo em feiras de expositores no Brasil e/ou no exterior.

Serviços

Uma das principais vantagens em estabelecer parcerias comerciais no Comércio Exterior é a possibilidade de importar mercadorias que não existem no Brasil, o que pode resultar num diferencial competitivo para as empresas.

A exportação de grandes volumes de mercadorias no país também é uma vantagem, isso porque a produção em altas escalas contribuem mais intensamente para a economia nacional.

Despachante Aduaneiro

Este profissional representa as empresas exportadoras e importadoras perante a Receita Federal do Brasil (RFB), os Órgãos Anuentes e os demais intervenientes no Comércio Exterior.

Devido a sua importância para a cadeia logística no Comércio Exterior, em alguns países a sua contratação é obrigatória para o cumprimento de exigências previstas em lei de toda a documentação de base para as operações de importação e de exportação.

Além disso, ele providencia o pagamento de impostos e contribuições, e faz tramitar despachos cumprindo exigências em relação ao procedimento fiscal, dentre outras funções.

Trading Company

Esta é uma opção de parceiro comercial no Comércio Exterior para quem não quer se incomodar com os processos, visto que prestam um serviço primordial de facilitação dos procedimentos a serem cumpridos na importação e na exportação.

As trading companies são como intermediárias entre o vendedor e o comprador, localizados em países diferentes, com a finalidade de comercializar diversos produtos simultaneamente.

Consultorias

Oferecem atendimento customizado para resolver problemas e gargalos específicos, apoiadas em estratégias construídas para o mercado internacional. Desse modo, realizam estudos e dão orientações para as diversas etapas nas operações logísticas e aduaneira.

Entidades com programas de desenvolvimento

Para ter mais clareza das ações necessárias a serem tomadas na escolha de fornecedores, é bom contratar entidades através de organismos oficiais para ajudarem na seleção.

A Apex Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), criada pelo Governo Federal em 2003, tem o intuito de auxiliar na exportação de produtos nacionais por meio de estratégias que estimulam a movimentação do mercado interno, a fim de atrair novos investimentos.

Agente de Cargas

Por fim, este parceiro acompanha o progresso das operações na logística e tem como tarefa primordial coordenar as fases do transporte de mercadorias no âmbito internacional.

Faz a intermediação na comunicação das negociações, gerindo os embarques para que a mercadoria seja entregue nas condições, termos e prazos acordados.

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